echaran fuera de allí, las aptitudes de mi vida no serían tan valiosas para otras industrias. A un
piloto que ya fuera comandante --con 100.000 horas de vuelo intenso en una compañía aérea de
primera línea, ganando us$ 150.000 por año-- le costaría bastante tratar de encontrar un empleo en
una escuela de enseñanza con el equivalente de ese sueldo tan alto. Las habilidades no
necesariamente se transmiten de una industria a otra, porque las aptitudes por las que les pagan a los
pilotos en la industria aeronáutica, no son tan importantes en, digamos, el sistema educativo.
Lo mismo es válido inclusive para los doctores hoy en día. Con todos los cambios en la medicina,
muchos médicos especialistas, están necesitando amoldarse a las normas de organizaciones del área.
Los maestros y profesores definitivamente necesitan estar asociados a un sindicato. Hoy en los
Estados Unidos, la asociación de maestros es, de todas, la más grande y la más fuerte
económicamente. La Asociación Nacional de Educación (NEA) tiene una tremenda influencia
política. Los maestros necesitan la protección de su sindicato porque sus habilidades tienen limitado
valor para una industria fuera de la educación. De manera que la regla del pulgar es "muy
especializado, entonces agremiado". Es lo más inteligente para hacer.
Cuando interrogo en las clases donde enseño "¿Cuántos de ustedes pueden preparar una
hamburguesa mejor que la de McDonald's?" casi todos los estudiantes levantan la mano. Entonces
les pregunto, "si la mayoría de ustedes puede preparar una hamburguesa mejor, ¿cómo es que
McDonald's gana más dinero que ustedes?"
La respuesta es obvia: McDonald's es excelente en sistemas de negocios. La razón por la que
muchas personas talentosas son pobres, es porque se enfocan en hacer una hamburguesa mejor, y no
saben nada de sistemas de negocios.
Un amigo mío de Hawai es un gran artista. El gana una considerable cantidad de dinero. Un día, el
abogado de su madre lo llamó para decirle que ella le había dejado 35.000 dólares. Eso es lo que
quedaba de su testamento, luego de que el abogado y el gobierno cobraran su parte.
Inmediatamente, él vio una oportunidad de aumentar su negocio usando parte de ese dinero para
publicidad. Dos meses después, su primer aviso publicitario de una página, a cuatro colores,
apareció en una revista cara que apuntaba a la clase alta. El aviso se publicó por tres meses. El no
recibió respuesta alguna por la publicidad, y toda su herencia se esfumó. Ahora quiere demandar a
la revista por tergiversación.
Este es un caso típico de alguien que puede elaborar una espléndida hamburguesa, pero sabe muy
poco de negocios. Cuando le pregunte qué aprendió, su única respuesta fue "los agentes de
publicidad sor unos sinvergüenzas". Entonces le pregunté si desearía tomar un curso de ventas y
otro de marketing directo. "No tengo tiempo, y no quiero malgastar mi dinero", replicó.
El mundo está lleno de gente talentosa y pobre. Demasiado a menudo, son pobres o luchan
financieramente o ganan menos de lo que serían capaces, no por lo que saben sino por lo que no
saben. Ellos se enfocan en perfeccionar sus habilidades para elaborar una mejor hamburguesa, más
que en las habilidades de su venta y distribución. Quizás McDonald's no haga la mejor
hamburguesa, pero son los mejores en la venta y distribución de una hamburguesa básica promedio.
Papá pobre deseaba que yo me especializara. Esa era su visión de cómo lograr un mejor ingreso.
Aún luego de que el gobierno de Hawai le dijera que no podía trabajar más en la gobernación del
estado, mi padre instruido continuó animándome a que me especializara. El tomó la causa del
sindicato de maestros, haciendo campaña para fomentar mayor protección y beneficios para estos
profesionales altamente especializados e instruidos. A menudo discutíamos, pero sé que él nunca
estuvo de acuerdo con que la sobre especialización es lo que causa la necesidad de protección por
parte de un sindicato. Nunca entendió que cuanto más especializado sea usted, más atrapado estará
y más dependiente será de esa especialización.
Papá rico nos aconsejó a Mike y a mí que nos "preparáramos" a nosotros mismos. Muchas
corporaciones hacen lo mismo. Hallan a un estudiante brillante recién salido de la universidad de
negocios y empiezan a "prepararlo" para que algún día se haga cargo de la compañía. Así que estos
empleados jóvenes y brillantes no se especializan en un solo departamento; los hacen pasar de
departamento en departamento para que conozcan todos los aspectos de los sistemas de negocios.
Los ricos a menudo "preparan" a sus hijos, o a los hijos de otro. Al hacerlo, sus hijos ganan un
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