CAPITULO CUATRO
Lección Tres
Ocúpese de su
propio negocio
En 1974, Ray Kroc, fundador de McDonald's, fue convocado para hablar ante una clase de
administración de negocios de la Universidad de Texas, en Austin. Keith Cunningham, un querido
amigo mío, era estudiante en dicha clase. Luego de una charla inspiradora y fortalecedora, se inició
un descanso, y los estudiantes aprovecharon para preguntarle a Ray si le gustaría acompañarlos en
su escapada favorita, a tomar unas cervezas. Ray aceptó encantado.
"¿En qué clase de negocio estoy involucrado?" preguntó Kroc, una vez que todo el grupo tenía la
cerveza en sus manos.
"Todos se rieron", relató Keith. "La mayoría de los estudiantes de la clase de MBA pensaron que,
simplemente, Kroc estaba bromeando."
Ninguno contestó, así que Ray formuló la pregunta nuevamente. "¿En qué clase de negocio creen
que estoy involucrado?"
Los estudiantes volvieron a reírse, hasta que finalmente un alma bravía respondió a los gritos, "Ray,
¿quién en este mundo no sabe que estás en el negocio de las hamburguesas?"
Kroc rió entre dientes. "Eso es lo que pensé que contestarían." Hizo una pausa y enseguida agregó,
"Señoras y señores, yo no estoy en el negocio de las hamburguesas. Mi negocio son los bienes
raíces."
Keith relató que Ray pasó un buen rato explicando su punto de vista. En su plan de negocios, Ray
sabía que el foco comercial primario era vender franquicias de hamburguesas, pero lo que él jamás
perdía de vista, era la ubicación de cada local franquiciado. El sabía que la propiedad y su
ubicación, eran los factores más significativos en el éxito de cada franquicia. Básicamente, la
persona que adquiría la franquicia, también estaba pagando --al comprarla-- la tierra por debajo de
11 misma, para la organización Ray Kroc.
En la actualidad, McDonald's es el mayor propietario individual de bienes raíces en todo el mundo,
poseyendo aún más que la misma Iglesia Católica. Actualmente, McDonald's es dueño de algunas
de las intersecciones y esquinas más valiosas de los Estados Unidos, como as: también de otras
partes del mundo.
Keith dijo que esta fue una de las lecciones más importantes de su vida. Al día de hoy, él posee
lavaderos de automóviles, pero su negocie está en la propiedad que yace por debajo de esos
lavaderos.
El capítulo anterior finalizó con diagramas que ilustraban cómo la mayoría de la gente trabaja para
otros, en lugar de para sí mismos. En primera instancia, ellos trabajan para los dueños de las
empresas, luego para el gobierno, a través de retenciones e impuestos, y finalmente para el banco
que financia su hipoteca.
Siendo jóvenes, no teníamos un local de McDonald's en los alrededores. Sin embargo,
responsablemente, mi padre rico nos enseñó a Mitre y a mí, la misma lección que enseñara Ray
Kroc a los estudiantes, en la Universidad de Texas. Es el tercer secreto de los ricos.
Este secreto es: "Ocúpese de su propio negocio". Las luchas financieras son a menudo el resultado
de que la gente pase su vida trabajando para otros. Muchas personas terminan sin tener nada al
finalizar su etapa activa.
Nuevamente, una imagen vale más que mil palabras. Aquí está el gráfico de la declaración de
ingresos y la hoja de balance, que ilustra mejor el consejo de Ray Kroc:
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