Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas
© 1936, Dale Carnegie
© 1964, Donna Carnegie y Dorothy Carnegie
1º edición: junio de 1940
104º edición: Septiembre de 1996
Edición revisada © 1981, Donna Carnegie y Dorothy Carnegie
Traducción: Román A. Jiménez
Digitalizador: @ Hernán (Rosario, Arg.)
L-63 29/05/03
CONTRAPORTADA:
El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no
emplea
Dale Carnegie
ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES DEL CONTENIDO:
Primera Parte:
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO (Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena
El gran secreto para tratar con la gente).
Segunda Parte:
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS
(Haga esto y será bienvenido en todas partes Una manera sencilla de causar una buena impresión Fácil manera de
convertirswe en un buen conversador Cómo interesar a la gente).
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
(No es posible ganar una discusión Un medio seguro de conquistar enemigos Si se equivoca usted, admítalo El secreto
de Sócrates Cómo obtener cooperación Un llamado que gusta a todos).
Cuarta Parte
SEA UN LÍDER
(Cómo criticar y no ser odiado por ello Hable primero de sus propios errores A nadie le gusta recibir órdenes Permita que
la otra persona salve su prestigio Procure que la otra persona se sienta satisfecha de lo que usted quiere).
ÍNDICE:
Ocho objetivos que este libro le ayudará a lograr
Prefacio a la edición revisada
Cómo fue escrito este libro... y por qué, por Dale Carnegie
Nueve sugerencias sobre la manera de obtener un mayor beneficio de este libro
Primera Parte
TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO
1. Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena
2. El gran secreto para tratar con la gente
3. "Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el camino"
Segunda Parte
SEIS MANERA DE AGRADAR A LOS DEMÁS
1. Haga esto y será bienvenido en todas partes
2. Una manera sencilla de causar una buena primera impresión
3. Si no hace usted esto, va a pasarlo mal
4. Fácil manera de convertirse en un buen conversador
5. Cómo interesar a la gente
6. Cómo hacerse agradable ante las personas instantáneamente
Tercera Parte
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
1. No es posible ganar una discusión
2. Un medio seguro de conquistar enemigos y cómo evitarlo
3. Si se equivoca usted, admítalo
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